Como en este estilo de ventas se dedica mucho tiempo a asesorar al cliente, la labor de prospección es muy importante y debe hacerse de manera cuidadosa, ya que si el vendedor se dirige al cliente equivocado y su producto no satisface sus necesidades, habrá perdido un valioso tiempo. Los inversores que realizan esta táctica se denominan scalpers y lo habitual es que realicen muchas operaciones de este tipo cada día. La teoría que justifica el scalping es que las pequeñas qué es el "bear market" variaciones de precios son más sencillas de predecir que las grandes.

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